Penser sa commercialisation

Objectif principal

À l’issue du module, les participants seront capables :

– d’analyser son positionnement, identifier ses cibles prioritaires leurs besoins et attentes, et formuler une proposition de valeur.

– de structurer une offre claire (produits et services)

– d’adapter leur offre à leurs cibles

– de définir des actions de prospection adaptées

– d’organiser leur démarche commerciale dans le temps

Contenu

– Identification des cibles actuelles et potentielles,

– Choix des cibles prioritaires

– Définition de l’offre de service adaptée aux cibles prioritaires

– Introduction à la notion de positionnement (différenciation, spécificités de son offre, adéquation entre offre et attentes des clients) 

– Mise en pratique à travers la formulation d’une proposition de valeur pour chaque cible prioritaire (à qui je m’adresse, ce que je propose, en quoi cela répond à un besoin spécifique).

– Identification des leviers de commercialisation (canaux de vente, prescripteurs, réseaux mobilisables..)

– Organisation de la prospection: construction d’un plan d’action (définition d’actions concrètes, priorisation, calendrier de mise en œuvre, définition d’objectifs associés)

Public cible

Pépiniéristes de l’association PASO

Pré-requis

Ouvert uniquement aux adhérents de l’association PASO

Moyens pédagogiques

Apports théoriques complétés par une approche participative favorisant l’implication des stagiaires, tours de table, travaux individuels, travaux en sous-groupes

Évaluation

Questionnaire d’auto-évaluation des acquis en début et fin de formation et questionnaire de satisfaction à l’issue de la formation.